Cómo usar la calculadora de margen para marketplaces
- Introduce el precio de venta, tu coste por unidad y el envío que pagas.
- Introduce la comisión de la plataforma, la comisión de pago y otros costes como la publicidad. Carga unas comisiones de ejemplo para hacerte una idea y sustitúyelas después por las reales.
- Marca la casilla si el precio incluye un 10 % de IVA. Las comisiones totales, el beneficio por unidad, el margen, el beneficio total y el precio de equilibrio aparecen al instante.
Cómo funciona: calculadora de margen
El beneficio neto es el precio de venta menos el IVA, las comisiones, el coste, el envío y el coste de publicidad. Si el precio incluye un 10 % de IVA, un onceavo de ese precio se debe después a la hacienda pública, así que se resta del beneficio. Las comisiones suelen ser el precio de venta multiplicado por la comisión de la plataforma más la comisión de pago. El margen es el beneficio dividido entre el precio de venta, y el margen sobre coste es el beneficio dividido entre el coste. El precio de equilibrio es aquel en el que el beneficio es cero: la suma de coste, envío y publicidad dividida entre (1 menos la parte del IVA menos la tasa de comisiones). Por ejemplo, con un coste de 9.000, un envío de 3.000, publicidad de 500, comisiones totales del 11 % y el IVA incluido, el equilibrio está en unos 15.600.
Cómo subir tu margen
Si el margen es bajo, mira primero las partidas más grandes, que suelen ser el coste, el envío y las comisiones, por ese orden. Agrupar productos puede repartir el envío, comparar canales puede bajar las comisiones, y comprobar cuánto aportan realmente tus anuncios a las ventas muestra si compensan. Prueba varios precios de venta para ver cuánto por encima del equilibrio necesitas vender.
Consejos
- Las comisiones dependen de la categoría y del tipo de exposición, así que consulta primero el último aviso en el panel de vendedor.
- Si tienes devoluciones y cambios, suma su coste medio al campo de publicidad y otros costes.
- El margen y el margen sobre coste usan bases distintas. Comprueba si una cifra se basa en el precio o en el coste.
- Activar o desactivar la casilla del IVA puede cambiar mucho el beneficio.
Notas y limitaciones
Es una calculadora orientativa que trabaja con los números que introduces. Las comisiones reales, los calendarios de liquidación y la declaración del impuesto sobre la renta o del IVA deben confirmarse con la plataforma y con un profesional fiscal. Las comisiones de ejemplo no son las tarifas reales de ninguna plataforma concreta.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las comisiones de Coupang y Smartstore?
Dependen de la categoría y de la época y cambian a menudo. Consulta el último aviso de comisiones en el panel de vendedor de cada plataforma e introdúcelo tú.
¿Cuál es la diferencia entre margen y margen sobre coste?
El margen es el beneficio dividido entre el precio de venta; el margen sobre coste es el beneficio dividido entre el coste.
¿Qué es el precio de equilibrio?
El precio en el que el beneficio es cero. Necesitas vender por encima de él para ganar dinero.